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小米4年600億背後的10條創業經驗

發布日期:2015/5/20 11:26:18作者:山東聊城AG亞遊線上網址管業有限公司點擊:1202

  小米4年600億背後的10條創業經驗

   一、創業的第一步:要解決什麽樣的痛點?

  創業的第一步是確定產品是什麽,要解決什麽樣的痛點。

  創業的產品能夠成功的前提是先撓自己的癢處。如果自己都不能真心滿意,又如何去打動用戶?真正在業內能做到顛覆、極致的公司往往都於此相通。前不久AG亞遊線上網址和順豐快遞創始人王衛聊天,他說,20年前開始做快遞,也是因為對當時快遞行業服務不滿意,那就幹脆按自己的想法做一個更好的。

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  MIUI作為小米第一個產品,有三個節點十分重要。這些節點是口碑傳播的“故事和話題”。

  “快”是第一個口碑節點,使用更流暢了。AG亞遊線上網址從深度定製安卓手機係統開始入手,當時MIUI主要是做刷機ROM。表麵看,用戶是在使用手機硬件,但實際上絕大部分的操控體驗,本質上還是來自於軟件。當時很多刷機軟件都是個人和一些小團隊做的,他們都沒有足夠的實力或持續的精力來真正做好底層的優化。AG亞遊線上網址一上來抓住“快”,優化整個桌麵的動畫幀速,從每秒30幀到40幀到60幀,讓指尖在屏幕滑動有絲般流暢感;逐個優化主要用戶痛點,把打電話、發短信的模塊優化得體驗更好、速度更快,比如給常用聯係人發短信,一般係統要3~5步,AG亞遊線上網址隻需兩步。

  “好看”是第二個口碑節點。那個時候,相比蘋果,安卓係統的原生界麵算是難看了。AG亞遊線上網址先優化程序讓係統更快,大概三四個月後開始做“好看”。一年後,MIUI的主題已經到了可編程的地步,如果你有一定的編程能力,主題可以做得千姿百態。MIUI在手機主題這個點的產品設計上,論開放性和深度,整個安卓體係AG亞遊線上網址是做得***出色的。

  “開放”是第三個口碑節點,AG亞遊線上網址允許用戶重新編譯定製MIUI係統。這帶來了什麽樣的發展?開放性就讓很多國外的用戶參與進來,他們自己發布了MIUI的英語版本、西班牙語版本、葡萄牙語版本等。這種開放策略吸引了國外很多發燒友用戶去深度傳播MIUI,國外的口碑又反過來影響了國內的市場傳播,類似出口轉內銷。

  二、公司名、域名,拿不下就不要幹了

  創業第二步才會思考公司名字、域名、品牌宣言和吉祥物等,這些品牌啟動的工作,當初AG亞遊線上網址花了很多時間,我半開玩笑說,咱們不能輸在起跑線呀。小米誕生的第一個月,創始團隊討論過至少上百個名字,比如紅星、千奇、安童、玄德、靈犀等。這些備選的名字回過頭看看,有的很有趣,有的很獵奇。比如靈犀,AG亞遊線上網址想取“心有靈犀”的意頭,甚至在紙上畫過犀牛吉祥物的草圖;又比如“玄德”這個名字來自於***早討論時所在茶館的包廂名。

  AG亞遊線上網址差點定的一個名字是“紅星”,它有很好的識別度,而且“紅星閃閃”的色彩感富有激情與正能量。原有的頂級域名所有者甚至也已向AG亞遊線上網址報價,但由於“紅星”在酒類中是著名商標,有著特殊保護,即便是在科技類別中的工商注冊也會受阻。

  ***終AG亞遊線上網址選擇了“小米”。小米是五穀之一,溫潤滋養,人們耳熟能詳,顯得親切平和。小米這個名字大家很熟悉,當初我去工商注冊時,還有人問AG亞遊線上網址是否是個新農業科技公司。

  經驗告訴AG亞遊線上網址,注冊公司盡量別叫“XX時代”、“XX無線”,因為這些通用名稱還要加上輔助詞才行。從確定成立公司起,AG亞遊線上網址就決定全力以赴要把“小米科技”注冊下來,同時保證把域名拿下,如果拿不下就不要幹了。

  2014年,小米正式開始進軍國際市場。為此AG亞遊線上網址不惜重金買下了新的國際域名“mi.com”。當初拿下“xiaomi.com”AG亞遊線上網址花了幾十萬元,而這一次AG亞遊線上網址則是掏出了360萬美元的真金白銀。好處是“mi.com”更適合國際推廣,更易於“mobiles Internet”概念的全球傳播。

  三、創業成功***重要的因素:找人

  創業其實是個高危選擇,大家看到成功的創業公司背後都倒了一大片。不少今天很成功的企業,當初都經過九死一生。比如說阿裏巴巴,馬雲帶領團隊1995年做中國黃頁,失敗!接著1997年做網上的中國商品交易市場,算是阿裏巴巴雛形,還是失敗了!阿裏巴巴今天的商業帝國,大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產品,其實***有價值的是背後的團隊,尤其是馬雲和他的18個聯合創始人。

  在小米成立第一年,雷總花了絕大多數時間做的事情就是找人!

  其中搭建硬件團隊花了***多時間。因為AG亞遊線上網址剛開始的幾個創始人都來自互聯網行業,不懂硬件也沒有硬件方麵足夠的人脈。在第一次見到現在負責硬件的聯合創始人周光平博士之前,AG亞遊線上網址已經和幾個候選人談了兩個多月,進展很慢,有的人還找了“經紀人”來和AG亞遊線上網址談條件,不僅要高期權而且還要比現在的大公司還好的福利待遇,有次談至淩晨,雷總、林斌(聯合創始人、總裁)和我都覺得快崩潰了。

  四、把事情做少,要做就做第一

  “做爆品”是產品戰略。產品規劃階段要有魄力隻做一個,要做就要做到這個品類的市場第一。產品線不聚焦難以形成規模效應,資源太分散會導致參與感難以展開。

  產品策略、產品結構一定要“爆”。做幾百條線的產品,還要跟用戶互動,你沒有這樣的精力。我前幾天見到一個做了將近三十年的傳統家電廠商,他說你的意見很好,但是AG亞遊線上網址有幾百款產品,怎麽辦呢?這麽多意見AG亞遊線上網址怎麽梳理呢?我反問他“你為什麽要做幾百款?”

  爆品是小米***簡單也是***根本的邏輯,如果AG亞遊線上網址不做“爆”的產品,是沒法讓用戶尖叫,讓用戶有參與感的。“爆”不僅僅是做精品,很多時候大家都想做精品,但精品有可能大家會想做十幾款,這都是錯的。能不能隻做一款,能不能隻做兩款?一兩款爆款就可以了。

  五、把利益擺在桌麵上

  雷總做小米是夢想驅動的,就是他想做一個足夠偉大的公司,一件足夠偉大的事情。所以在這種時候,從合夥人到AG亞遊線上網址核心員工,都給了足夠的利益上的保證、授權和尊重。

  我看了很多公司,他隻跟你說有期權,都是到了臨近上市的時候,才跟你說你的期權是多少。但雷總跟AG亞遊線上網址合夥人、核心員工一進來就講明白,把很多事情都擺在桌麵上。今天人才競爭這麽激烈,沒有足夠的利益驅動,純粹講兄弟感情的話,其實很難。

  六、用******的人:一個靠譜的工程師頂100個

  員工招聘上,AG亞遊線上網址的做法是,要用******的人。我一直都認為研發本身是很有創造性的,如果人不放鬆,或不夠聰明,都很難做得好。你要找到******的人,一個好的工程師不是頂10個,是頂100個。所以,在核心工程師上麵,大家一定要不惜血本去找,千萬不要想偷懶隻用培養大學生的方法去做

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